カタセルの評判・特徴は？手紙営業代行の選び方と「もじゴリ君」との違い

約24,000社の大手・中堅企業データベース

カタセルは約24,000社の大手・中堅企業のデータベースを保有しており、業種や企業規模から送付先を選定できます。自社でリストを持っていなくても、狙いたい企業群に絞ってアプローチを設計できるのが利点です。IT・Web、マーケティング、コンサルティングなど、無形商材やソリューション型のサービスを大企業に売り込みたい会社を主な対象にしています。

決裁者の特定から文面作成・送付・フォローまで

カタセルの支援範囲は、ターゲット企業の決裁者の特定、セールスレターの作成、送付、送付後のフォローまでと広く、商談の獲得までを一貫して任せられます。公式サイトでは「営業代行他社との違い」として、商談を通じて会える相手の層が役員や部長などの経営層になる点が挙げられています。手紙を書く代行というより、手紙を入口にした商談獲得代行と考えたほうが実態に近いサービスです。

商談獲得率は平均1〜2%、開始まで約3週間

公式サイトのよくある質問では、過去の商談獲得率の平均は1〜2%で、100通のレター送付に対して1〜2件の商談獲得が見込めると説明されています（企業によっては10%以上になることもあるとのことです）。また、契約からセールスレターの発送開始までは、リストやレターの作成期間を含めて約3週間、早くて4週目に1件目の商談獲得が可能とされています。数字が公開されているのは比較するうえで助かる一方、料金については詳細資料をダウンロードのうえで確認する形になっています。

料金はどのくらいか

カタセルの料金は公式サイト上に単価表がなく、資料請求のうえでの確認になります。決裁者のリサーチ、文面作成、送付、フォローまでを含むフルサポート型のため、手紙の代筆だけを頼む場合と比べると、1通あたりに換算した費用は高くなりやすい構造です。そのぶん商談獲得までを任せられるので、「手紙を送る費用」ではなく「商談1件あたりの費用」で考えるのがカタセルの正しい見方といえます。

本当に商談が取れるのか

公式サイトでは、6か月間で中堅企業を中心に60件の商談を獲得し、受注11件・売上907万円を達成した事例や、1か月で上場企業を中心に6件の商談を獲得した事例が紹介されています。平均の商談獲得率が1〜2%という前提に立つと、100通で1〜2件、数百通を継続して送ることで成果が積み上がる設計です。裏を返せば、数十通の少量で試して結果を判断するタイプのサービスではありません。

手紙は人の完全手書きなのか

カタセルは手紙営業支援としての色が強く、決裁者の選定や文面の設計、送付後のフォローに重きを置いています。完全手書きの温かみで開封率を上げるというより、誰に何を書くかの設計で商談につなげるサービスです。受け取った人に「人が自分宛てに書いた」と感じてもらうことを重視する場合は、手紙が完全手書きかどうか、宛名まで手書きかどうかを問い合わせ時に確認しておくと安心です。

　　　　　　
• 料金は商談1件あたりで見るか、1通あたりで見るか
　　　　　　
• 成果の目安（商談獲得率1〜2%）と必要な通数
　　　　　　
• 手紙本文・宛名が人の完全手書きか
　　　　

向いているのは大手企業の決裁者を狙うBtoB企業

IT・Webやコンサルティングなど、単価の高い無形商材を大手・中堅企業に売り込みたい会社には、カタセルの型がよく合います。自社に大企業のリストがなく、役員や部長クラスとの商談を作るところから任せたい場合、決裁者データベースと送付後のフォローまで含めた支援は大きな価値があります。1件の商談で大きな受注が見込める商材ほど、商談獲得型の費用対効果は高くなります。

向いていないのは中小企業向け・少量・手書き重視のケース

反対に、地域の中小企業や個人事業主、あるいは個人のお客様に手紙を送りたい場合、大手・中堅企業に絞ったデータベースは使いにくくなります。また、まず50通や100通で反応を試したい会社、来週中に送りたい会社、人の手書きの温かみで開封率を上げたい会社には、フルサポート型は重く感じられます。この場合は、代筆・宛名書き・封入・発送を1通単位で頼める完全手書きの代筆サービスを選ぶほうが、費用も納期も目的に合います。

商談獲得まで任せるか、手紙だけ任せるか

ターゲットの選定、文面作成、送付後の電話フォローまで含めて任せるのが商談獲得型、手紙を書いて送る工程だけを任せるのが代筆型です。前者は手間が少ないぶん費用が高く、後者は自社でリストと文面を用意する必要があるぶん費用を抑えられます。営業担当がいてフォローは自社でできるなら、代筆型のほうが無駄がありません。

1通の単価と最低ロット

1通あたりの料金が明示されているか、何通から頼めるかは、試しやすさに直結します。「要問い合わせ」や「資料請求」のサービスは施策一式での見積もりになることが多く、少量のテスト送付には向きません。小さく試して効果が出たら増やしたい場合は、1通単価が明示され、小ロットから受けてくれるサービスを選んでください。

完全手書きかどうか

手紙営業の入口は開封です。人が1通ずつ書いた完全手書きの手紙は、文字の揺らぎから「人が書いた」と伝わり、印刷DMより開封されやすくなります。商談獲得型のサービスでも、手紙がどのように作られているかは確認しておきたい点です。以下の工程がどこまで手書きかを聞いてみてください。

　　　　　　
• 本文は人の手書きか、印刷・ロボット代筆か
　　　　　　
• 封筒の宛名・差出人まで手書きか
　　　　　　
• 便箋・封筒の指定や、縦書き・横書きの選択ができるか
　　　　

人が1通ずつ書く完全手書きのDM代筆

もじゴリ君は、印刷やロボット代筆ではなく、人が1通1通ペンで書く完全手書きの代筆サービスです。文字の揺らぎや温かみがそのまま伝わるため、受け取った人に「自分宛てに書かれた手紙」だと感じてもらいやすく、開封率83.7%という実績もあります。営業DMだと見抜かれて捨てられる、という手紙営業の一番の壁を、手書きそのもので越えにいくサービスです。

1通90円〜の業界最安値水準

もじゴリ君の料金は文字数別の1通単価で、業界最安値水準の90円〜から依頼できます。施策一式の見積もりではなく1通いくらで明示されているため、送付数に応じた費用がすぐに計算でき、予算に合わせて通数を調整できます。商談獲得型のように数百通を前提にしなくても、数十通からでも同じ単価で頼めるのが特徴です。

中小企業・個人宛てにも、少量から対応

もじゴリ君は法人・個人のどちらにも利用でき、送付先も大手企業に限りません。地域の中小企業や既存のお客様、休眠顧客へのフォローレターなど、幅広い用途に使えます。

　　　　　　
• 本文・宛名・差出人の手書き（縦書き・横書き対応）
　　　　　　
• 封入・切手貼り・発送代行
　　　　　　
• 数十通の小ロットから数千通の大量発送まで
　　　　

大手企業の決裁者との商談を作るところから任せたいならカタセルのようなサービス、手紙の品質と価格で勝負したいならもじゴリ君、と目的で使い分けるのが現実的です。