DX支援ツール運営会社大手企業の役員クラスとのアポイントを手紙で獲得

投資対効果: 615%

受注率: 33.33%

◆要点のまとめ

DX支援ツール運営会社
大手企業の役員クラスと時間を作りたかった
「事業への想い」や「社内体制」を中心に脚本家を活用して文章を考案し手紙を送付
「お手紙に感動した」という理由で3件の商談を獲得
3社商談のうち1社受注し、売り上げに大きく貢献

事例概要

概要

業種: DX支援ツール運営会社
ご利用のサービス内容: 手書きの手紙を代筆。脚本構成。
枚数: 300通
ご要望: 大手企業の役員クラスとのアポイントを作りたかった

施策の内容

Key Point

脚本家を活用した手書きの手紙を代筆

大手企業の役員クラスと時間を作りたかったが、接点を持てるチャネルを試し切ってしまい、これ以上アプローチ手法がなかった。そこで、”事業への想い“や”社内体制“を中心に脚本家を活用して文章を考案。一度接点を持てるよう、丁寧な筆跡で訴求した。

成果

Before

大手企業の役員クラスと時間を作りたかったが、接点を持てるチャネルを試し切ってしまい、これ以上アプローチ手法がなかった。

After

”事業への想い“や”社内体制“を中心に脚本家を活用して文章を考案。一度接点を持てるよう、丁寧な筆跡で訴求したところ、「お手紙に感動した」という理由で3件の商談を獲得。非常に高単価な商材ではあったが、お手紙経由で既に好印象を抱いていただいていたこともあり、3社商談のうち1社受注し、売り上げに大きく貢献。今後もABM施策として、受注対象の上位レイヤーから順にお手紙を送付する運びとなった。

手紙送付枚数	返信数(返信率)	受注数（受注率）	投資対効果
300通	3社（1%）	1社（33.33%）	615%

お客様の声

当社は大手企業の役員クラスに対するアプローチで壁にぶつかっていました。既存のチャネルを駆使しても新たな接点を見出すことができず、困っていたところでした。そんな時、手書きDM代筆サービス「もじゴリくん」を知り、事業への深い想いや弊社の社内体制を紹介する内容で、脚本家の力を借りてお手紙を作成しました。この一手間が功を奏し、「お手紙に感動した」との声を頂きながら、3件の商談を獲得することができました。

特に、高単価な商材を扱っている私たちにとって、お手紙を通じて既に良い印象を持っていただいていたことが、商談成功の大きな要因となりました。結果的に3社の商談のうち1社から受注を頂き、売上げへの大きな貢献を実感しています。

心より感謝申し上げます。ありがとうございました。

素晴らしい報告、もじゴリくんも心から喜んでいるゴリ！大手企業の役員クラスとの接点作りに悩まれていた中、私たちの手書きDM代筆サービス「もじゴリくん」を選んでくださり、本当にありがとうゴリ。お手紙が事業への深い想いや社内体制を伝える強力なツールになったこと、そしてそれが直接3件の商談獲得に繋がったのは素晴らしい成果ゴリね。またのご利用お待ちしているゴリ。

お客様の声もじゴリくん

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