DX支援ツール運営会社 大手企業の役員クラスとのアポイントを手紙で獲得
- 投資対効果
- 615%
- 受注率
- 33.33%
◆要点のまとめ
- DX支援ツール運営会社
- 大手企業の役員クラスと時間を作りたかった
- 「事業への想い」や「社内体制」を中心に脚本家を活用して文章を考案し手紙を送付
- 「お手紙に感動した」という理由で3件の商談を獲得
- 3社商談のうち1社受注し、売り上げに大きく貢献
事例概要
概要
- 業種
- DX支援ツール運営会社
- ご利用のサービス内容
- 手書きの手紙を代筆。脚本構成。
- 枚数
- 300通
- ご要望
- 大手企業の役員クラスとのアポイントを作りたかった
施策の内容
脚本家を活用した手書きの手紙を代筆
大手企業の役員クラスと時間を作りたかったが、接点を持てるチャネルを試し切ってしまい、これ以上アプローチ手法がなかった。そこで、”事業への想い“や”社内体制“を中心に脚本家を活用して文章を考案。一度接点を持てるよう、丁寧な筆跡で訴求した。
成果
Before
大手企業の役員クラスと時間を作りたかったが、接点を持てるチャネルを試し切ってしまい、これ以上アプローチ手法がなかった。
After
”事業への想い“や”社内体制“を中心に脚本家を活用して文章を考案。一度接点を持てるよう、丁寧な筆跡で訴求したところ、「お手紙に感動した」という理由で3件の商談を獲得。非常に高単価な商材ではあったが、お手紙経由で既に好印象を抱いていただいていたこともあり、3社商談のうち1社受注し、売り上げに大きく貢献。今後もABM施策として、受注対象の上位レイヤーから順にお手紙を送付する運びとなった。
手紙送付枚数 | 返信数(返信率) | 受注数(受注率) | 投資対効果 |
---|---|---|---|
300通 | 3社(1%) | 1社(33.33%) | 615% |
当社は大手企業の役員クラスに対するアプローチで壁にぶつかっていました。既存のチャネルを駆使しても新たな接点を見出すことができず、困っていたところでした。そんな時、手書きDM代筆サービス「もじゴリくん」を知り、事業への深い想いや弊社の社内体制を紹介する内容で、脚本家の力を借りてお手紙を作成しました。この一手間が功を奏し、「お手紙に感動した」との声を頂きながら、3件の商談を獲得することができました。
特に、高単価な商材を扱っている私たちにとって、お手紙を通じて既に良い印象を持っていただいていたことが、商談成功の大きな要因となりました。結果的に3社の商談のうち1社から受注を頂き、売上げへの大きな貢献を実感しています。
心より感謝申し上げます。ありがとうございました。
素晴らしい報告、もじゴリくんも心から喜んでいるゴリ!大手企業の役員クラスとの接点作りに悩まれていた中、私たちの手書きDM代筆サービス「もじゴリくん」を選んでくださり、本当にありがとうゴリ。お手紙が事業への深い想いや社内体制を伝える強力なツールになったこと、そしてそれが直接3件の商談獲得に繋がったのは素晴らしい成果ゴリね。またのご利用お待ちしているゴリ。
もじゴリくん
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当サービス「もじゴリ君」は、運営会社の長年の手書き筆耕サービスやDM発送代行サービスのノウハウがベースにある「完全手書き代筆サービス」です。以下が当社の強みです。
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もじゴリくんの 手書きサービス |
一般的な 手書きサービス |
一般的な 手書き“風”サービス |
一般的な 手紙DM(標準文字) |
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- ハガキ(葉書)の手書き・毛筆筆耕・代筆・直筆
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- 婚礼の手書き・毛筆筆耕・代筆・直筆
- 席札の手書き・毛筆筆耕・代筆・直筆
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- 式辞の手書き・毛筆筆耕・代筆・直筆
- 認定状の手書き・毛筆筆耕・代筆・直筆
- 卒業証書の手書き・毛筆筆耕・代筆・直筆
- 身上書の手書き・毛筆筆耕・代筆・直筆
- 胸章の手書き・毛筆筆耕・代筆・直筆
- 目録の手書き・毛筆筆耕・代筆・直筆
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