営業会社 手紙をフックと使った形で営業フローに導入
◆要点のまとめ
- 手紙をフックと使った形で営業フローに導入
- 毎月300通~500通送付
- オーガニックに手紙からも反響率1%~3%獲得
- 手紙を読んだや見たといったところでフックがかかり、営業効率が上がった
事例概要
概要
- 業種
- 営業会社
- ご利用のサービス内容
- 手書きの手紙を代筆・送付
- 枚数
- 毎月300通~500通送付
- ご要望
- 営業の成約率を上げる施策を行いたい
施策の内容
手書きの手紙をフックとして使った形で営業フローに導入
手紙を送って電話やメールまたは飛び込みによりアプローチするという、手紙をフックと使った形で営業フローに導入した。 毎月300通~500通送付した。
成果
Before
電話やメールまたは飛び込みにより営業を行っていた。これらの営業の成約率を上げる施策を探していた。
After
毎月300通~500通送付でオーガニックに手紙からも反響率1%~3%獲得し、手紙を送ってからの営業では手紙を読んだや見たといったところでフックがかかり、営業効率が上がった。
私たちの営業会社は、伝統的な電話やメール、飛び込み営業に加えて、手紙を活用した新たな営業戦略を実施しました。毎月300~500通の手紙を潜在顧客に送付し、その結果、自然に1%~3%の反響率を達成しました。
この手法では、手紙を受け取った潜在顧客から「手紙を読んだ」「手紙を見た」という反応を得ることが多く、これが営業の会話を始めるための強力なフックとなりました。このアプローチにより、顧客との初期の接点作りが以前にも増して効率的になり、営業活動全体の成果が向上しました。今後もこの手法を活用して、さらに多くの成功を目指していきます。
営業会社の皆さんが手紙を使って営業フローに革新をもたらした話、もじゴリ君にとってもわくわくするニュースゴリ!毎月送る300~500通の手紙が、1%~3%の反響率を生み出し、更には営業の会話のきっかけにもなったなんて、手紙のパワーはすごいゴリね。
皆さんの取り組みがこれからもたくさんの成功を生み出し、営業戦略に新たな可能性を広げていくことを、もじゴリ君は心から応援しているゴリよ!
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