Webマーケ企業手書きの手紙活用でリードの質改善、契約後のLTV改善

反響率: 3%

手紙送付枚数: 500通

◆要点のまとめ

WEB広告やSEOで4000件近くリードがとれていた
リードの質が悪く、成約率や契約後のLTVが伸びなかったのが悩み
業種をセグメントし、 500件手紙を送付
反響率が約3%を記録
CPA単価としては割高になるが成約単価としてはいい施策という結果に

事例概要

概要

業種: Webマーケ企業
ご利用のサービス内容: 手書きDMの代筆、送付
枚数: 500通
ご要望: 毎月、WEB広告やSEOで4000件近くリードがとれているが、リードの質が悪く、成約率や契約後のLTVが伸びないので改善したい

施策の内容

Key Point

ターゲットとなるセグメントに500件の手書きDMを送付

普段、WEBから入ってきてないが、取りたい業種にセグメントし、 500件手紙を送付

成果

Before

毎月、WEB広告やSEOで4000件近くリードがとれているが、リードの質が悪く、成約率や契約後のLTVが伸びないという悩みがあった

After

普段、WEBから入ってきてないが、取りたい業種にセグメントし、 500件手紙を送付し反響率が約3%を記録し、 CPA単価としては割高になるが成約単価としてはいい施策となった

お客様の声

私たちは、毎月WEB広告やSEOを通じて約4000件のリードを獲得していましたが、リードの質に課題を感じていました。成約率の向上や顧客生涯価値（LTV）の伸び悩みを解決するため、特定の業種にセグメントし手紙マーケティングを導入することにしました。500件の手紙を送付したところ、反響率は約3%を記録しました。CPA（顧客獲得コスト）は若干高めでしたが、成約単価としては非常に効果的な施策であることがわかりました。

この手紙マーケティングの導入により、普段はWEBからリードを獲得していないターゲット業種にアプローチする新しい手段を確立することができました。直接的なコミュニケーションがもたらす影響は大きく、特に高い品質のリードを獲得する上で非常に有効であることを実感しました。

今回の取り組みは、私たちの新規マーケティング戦略の一部として、今後も積極的に活用していく予定です。貴社の手書きDM代筆サービスにより、新たな可能性を見出すことができ、感謝の気持ちでいっぱいです。ありがとうございました。

CPAは少し高めだったかもしれないけど、成約単価として見たときに効果があったというのは、もじゴリ君にとっても大きな学びゴリ。特に、普段WEBからは獲得しづらいターゲットにアプローチできるっていうのは、新しいマーケティングの道を切り開く一歩だゴリね。

この成功体験を基に、これからも新しいマーケティングの可能性を探求して、さらに多くの成果を上げていってほしいゴリ。もじゴリくんも、皆さんのこれからの活躍を楽しみにしているゴリよ！

お客様の声もじゴリくん

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